YouTube es un medio poderoso para generar marca y crear tránsito y eso no pasa desapercibido para las empresas que aprovechan oportunidades para aumentar sus ventas.

Para vender en YouTube, necesitas tres cosas:

El proceso de venta en YouTube se puede dividir en tres pasos discretos: crear videos, obtener tráfico y promocionar tu canal.

01Crear Videos La realidad es que es imposible promocionarte en YouTube sin hacer tus propios videos. Esto puede sonar como una tarea desalentadora, sin embargo, hay alternativas y, una vez que tengas el tipo de videos adecuado, dependerá por completo de tu producto.

02Dirige el tráfico hacia tu sitio El siguiente paso después de hacer el video es dirigir el tráfico del video a tu sitio o página de destino. Afortunadamente, YouTube ofrece múltiples métodos para hacer que los usuarios puedan interactuar con su contenido de video. Veamos algunos de estos.

Anotaciones en video

Las anotaciones son el pan y la mantequilla del marketing de YouTube. Úsalos para realizar llamadas a la acción a diferentes intervalos en el video. Idealmente, deberías tener:

• Una anotación al principio, en el medio y al final del video que enlace con una página de destino.
• Una anotación que enlace a tu sitio web en el logotipo.
• Una anotación a cualquier video similar en tu canal.

Descripciones del video

La descripción del video a menudo se pasa por alto como un método para obtener clientes potenciales y clics. Esta descripción debe incluir enlaces múltiples a tu página de destino, junto con una descripción real del video. Asegúrate de usar palabras clave aquí (no abusar de ellas) para obtener beneficios de SEO también.

03Comercializa tus videos de YouTube Una vez que hayas creado tus videos y los hayas subido a YouTube, es hora de promocionar tu canal. Dependiendo de tus habilidades de marketing existentes, podría ser la parte más fácil o más difícil de vender en YouTube. Veamos algunas tácticas que puedes emplear en cualquier momento, independientemente del conjunto de habilidades:

Interactúa con la comunidad

Los comentarios de YouTube a menudo se menosprecian en línea por su mala calidad, pero para el emprendedor pueden ser una gran fuente de espectadores. Comprometerse con la comunidad y responder sus preguntas contribuirá en gran medida a promover tu marca.

• Intenta responder a los comentarios realizados no solo sobre tus propios videos, sino también videos sobre temas similares realizados por otros vloggers. Por ejemplo, si vendes accesorios de fitness, busca videos sobre ejercicios y temas relacionados con la dieta y responde a los comentarios sobre ellos.
• No insistas sobre tus productos de un modo imperativo. Lo mejor es dejar caer pistas para que el comentarista pueda obtener más información sobre el tema en tu canal. Recuerda: tu primera tarea es ser útil. ¡la venta llega mucho más tarde!

Invierte en YouTube SEO

Como ya hemos mencionado anteriormente, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. También domina las búsquedas de Google, con videos que aparecen en el 55% de los resultados de búsqueda, y YouTube representa el 82% de todos esos videos. YouTube SEO es un tema completamente nuevo, pero para un curso acelerado rápido, sigue estos consejos:

• Haz videos con “palabras clave de videos”. Estas son palabras clave que tienen una gran cantidad de resultados de videos en Google (al menos 2+) que generan más ventas.
• Utiliza estas palabras clave en tu título de video. También asegúrate de nombrar tu archivo de video con algunas palabras clave. Por ejemplo, si tu video está en “cómo vender en YouTube”, el nombre y el título del archivo podrían ser “cómo-vender-youtube.mp4” y “Cómo vender en YouTube”. — Una guía paso a paso” respectivamente.
• Utiliza descripciones optimizadas para SEO. La breve y larga descripción debajo de tu video tiene un gran impacto en SEO. Google usa estas descripciones para comprender de qué se trata tu video. Asegúrate de agregar al menos más de 200 palabras de contenido rico en palabras clave que describa el video en esta sección.
• Observa estos factores de categorización de YouTube para comprender mejor qué afecta tu clasificación de videos. En su mayor parte, es una combinación de la calidad de tu contenido (mayor participación = mejores clasificaciones), la autoridad de tu canal y el video SEO.

Promociona fuera de YouTube

Incrustar tu contenido en otras plataformas (un blog, Facebook, Google+, etc.) es otra gran manera de desarrollar el comercio electrónico de YouTube. Algunas estrategias que puedes usar para hacer esto:

• Envía mensajes a las páginas de Facebook y a las cuentas de Twitter en tu nicho y pídeles que compartan tus videos. Muchas de esas páginas buscan contenido de calidad y estarán encantados de enviar tu video, a menudo de forma gratuita.
• Si tu contenido es de interés periodístico, comunícate con blogs y medios de noticias como HuffingtonPost, Buzzfeed, etc. para compartir tu video.
• En el caso de contenido relacionado con palabras clave, solicita a personas con contenido de solo de texto sobre el tema que inserten tu video en su contenido.
• Incluye el enlace de tu canal de YouTube en las facturas y el embalaje del producto.
• Comparte tu video en nichos de foros y sitios web de la comunidad como Reddit.
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Promociona dentro de YouTube

Mientras estés ocupado promocionando tus videos en otras plataformas, no olvides promocionarte en YouTube también. Aquí hay algunas estrategias que puedes usar:

• Crea listas de reproducción optimizadas por SEO. Estas suelen aparecer en el panel “Videos relacionados” y pueden obtener tus vistas adicionales.
• Crea un segmento diferente para pedir a las personas que se suscriban a tu canal. Inserta este segmento al final de cada video con una anotación que apunta al botón de suscripción.
• Pon una marca en tu canal. Utiliza una imagen de marca en el encabezado de tu canal y completa la sección “Acerca de” con información sobre tu marca.

Si haces todo lo anterior, descubrirás que obtener tráfico para tus videos de YouTube no solo es fácil, sino divertido.

Vender en YouTube debe verse como un proceso a largo plazo. No esperes resultados de un día para el otro. Lo mejor es trabajar durante meses y hacer crecer tu audiencia. Tu objetivo principal debe ser ayudar a las personas. Cualquier venta que puedas obtener vendrá orgánicamente a través de tu autoridad de marca.