01Incumplimiento del sistema jurídico local. Muchos inversionistas y corredores de bienes raíces pueden conocer algo del sistema jurídico, sin embargo, en la aplicación de las leyes es donde se cometen errores que terminan traduciéndose en pérdida de tiempo y dinero. Por ejemplo ¿en qué casos se aplica la ley?, ¿cuántos días concede esta ley? También es necesario saber cuándo y cómo entregar aviso de:

• Pago o entrega de la unidad.
• Violación de contrato con opción a modificar.
• Violación de contrato con terminación del mismo.
• Perturbación a los vecinos.

De la misma forma, antes de iniciar algún procedimiento legal para desocupar la propiedad, se debe cumplir con diferentes pasos y notificaciones, lo cual puede significar meses de retraso en el proceso por eso recomendamos tener un abogado especialista en este tipo de situaciones.

02Precalificacion de inquilinos. Precalificar los potenciales inquilinos es uno de los procesos más importantes en este negocio y muchos dueños lo pasan por alto. A pesar del impacto negativo de tener la propiedad vacía, aceptar un inquilino no precalificado suele traer mayores gastos y dolores de cabeza a largo plazo. Establezca un sistema de precalificación y siga ese método siempre como rutina. Es importante que tenga en cuenta las regulaciones locales (Fair Housing Laws) sin embargo, los elementos más comunes de precalificación son:

• Antecedentes penales.
• Reporte de crédito.
• Referencias de arrendadores anteriores.
• Referencia laboral.
• Referencias personales.
• Tiempo promedio que ha vivido en cada propiedad.

03Desconocimiento del mercado local. Existen diferentes herramientas y sistemas que permiten determinar los siguientes aspectos en una urbanización o edificio:

• Precio real de renta en etapas específicas.
• Tiempo que pasan las unidades en el mercado antes de rentarse.
• Competencia directa.
• Demanda.
• Precio por pie cuadrado ó metro cuadrado.

No sólo es importante conocer esta información al momento de comprar la propiedad o al momento de ubicarla para la renta, más importante aún es poder monitorear constantemente el mercado para tomar decisiones al momento.

04Carencia de estrategia. Como inversionista es esencial conocer el comportamiento del mercado local o tener un asesor inmobiliario que tenga este conocimiento.

• ¿La estrategia de precio sería diferente si va a competir con una propiedad en lugar de competir con diez propiedades?
• Si en la zona predominan familias ¿cree usted sea más fácil rentar una propiedad de una habitación o una de tres habitaciones?
• En caso de que el área sea principalmente de ejecutivos solteros ¿será más fácil rentar una propiedad de una habitación o una de tres habitaciones?
• Si las propiedades tardan 45 días en el mercado antes de rentarse ¿qué estrategia se puede utilizar para acelerar este proceso?.

05Ausencia de asesores y consultores calificados. Parte esencial de este negocio es crear un equipo de expertos en diferentes áreas que lo ayuden a invertir y a manejar su inversión. Cada miembro debe contribuir y aportar soluciones en su campo de experiencia. El equipo básico está conformado por:

• Corredor inmobiliario.
• Administrador de propiedades.
• Contador con experiencia en bienes raíces.
• Abogado de desalojos.

La idea de reducir costos siempre suena muy tentadora, y evitar gastos por honorarios de agentes especializados en materia jurídica, fiscal e inmobiliaria pareciera ser una buena idea, pero no hay nada más lejos de la realidad. En primera porque un buen agente inmobiliario siempre te brindará las mejores opciones para invertir ya que su experiencia en el ramo te ayudará a encontrar oportunidades que es muy poco probable que encuentres por tu cuenta y, en segunda, la asesoría de un especialista en temas fiscales te dará esa paz de estar cumpliendo cabalmente con el tema de impuestos y pagos por hacer.

En Bienes Raices E1C estas dos figuras también te guiarán con los trámites requeridos para concretar de forma correcta la compra de tu inmueble.