El agente de bienes raíces también se encarga de negociar contratos, organizar visitas a las propiedades, realizar evaluaciones y asesorar a sus clientes en todo lo relacionado con la compra, venta o alquiler de bienes raíces. Los agentes de bienes raíces pueden trabajar de forma independiente o para una agencia inmobiliaria.

Se estima que en México hay cerca de 100 mil profesionales que trabajan como agentes de bienes raíces y cerca del 30% de estos profesionales ejercen de manera independiente, es decir, no trabajan para alguna agencia inmobiliaria.

El panorama del agente de bienes raíces en México

La venta de inmuebles se ha posicionado como una de las mejores actividades para reinsertarse en el campo laboral tras los niveles de desempleo que se reportaron tras la pandemia y en un país como México, en el que para muchas personas ha sido complicado acceder nuevamente al mercado laboral.

Se trata de una actividad más incluyente en la que personas que habitualmente tienen más dificultades para encontrar un empleo, como lo pueden ser los jubilados y los estudiantes recién egresados, encuentran una oportunidad para desarrollarse profesionalmente y generar ingresos.

Además, el hecho de que no requiera una preparación profesional (aunque sí exista, tal es el caso de la licenciatura en bienes raíces, impartida por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, AMPI, desde octubre de 2021) hace aún más fácil el acceso a oportunidades laborales en el sector.

¿Cuánto gana un agente de bienes raíces en México?

Los agentes de bienes raíces pueden obtener comisiones de hasta un 5 % sobre la venta de un inmueble, llegando hasta un 10 % de comisión por la venta de inmuebles en zonas turísticas, según datos del Banco Inmobiliario Mexicano, BIM.

Además, en el caso de las grandes agencias o grandes inmobiliarias, los agentes de bienes raíces reciben formación constante, lo que los hace estar mejor preparados y ser más competitivos al momento de ofrecer y vender bienes raíces y, por lo tanto, obtener mejores ingresos.

Recomendaciones para convertirse en un agente de bienes raíces exitoso

Si has pensado en convertirte en un agente de bienes raíces o ya estás en este camino, pero vas iniciando, aquí te compartimos algunas recomendaciones para tener éxito en esta carrera.

• Asegúrate de contar con ahorros: Si vas iniciando como agente de bienes raíces, es necesario que cuentes con un ahorro que te permita pasar algunos meses sin comisiones, pues a veces las ventas tardan en concretarse.
• Aprende de tu equipo: Si trabajas para una inmobiliaria, observa lo que hacen tus compañeros más experimentados y aprende de sus habilidades. Si tienes alguna duda, acércate a preguntarles, seguro aprenderás mucho de ellos.
• Capacítate por tu cuenta: En el caso de que seas un agente inmobiliario independiente, asegúrate de aprender por cuenta propia las habilidades que se requieren para desarrollar tu trabajo. En internet seguro puedes encontrar cientos de recursos gratuitos para actualizarte.
• Aprovecha la tecnología‍: Con el uso de las redes sociales y de internet en general, puedes encontrar canales y formas creativas de dar a conocer tus servicios para estar en contacto con personas que podrían estar interesadas al respecto y que pueden convertirse en tus futuros clientes.
• Construye tu cartera de clientes: Conforme te vayas dando a conocer, interactúa con los diversos actores del sector inmobiliario como lo pueden ser compradores, vendedores, inversores, tasadores, agentes de préstamos, corredores de hipotecas, inspectores, compañías de títulos entre otros.
• Busca un mentor:Entre tus compañeros de trabajo o conocidos, en caso de que trabajes de forma independiente, busca alguien que esté dispuesto a compartir sus conocimientos y experiencia contigo, esto sin duda hará más fácil tu camino.

Conclusiones

Recuerda que la preparación es fundamental y afortunadamente, desarrollarte como agente de bienes raíces te permitirá acceder a los conocimientos más variados, entre ellos de arquitectura, de leyes y aspectos fiscales, de crecimiento e imagen urbanos, de ingeniería, de zonas agrícolas y turísticas, de geografía, hidrología… es todo un mundo en el que puedes crecer mucho.